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刚入行的互联网小白,如何赚到第一桶金

168697 人参与  2019年06月13日 10:32  分类 : 项目剖析  评论

我做项目有七年时间了,接触过很多项目。有些项目是自己操作的;有些是团队小伙伴在做的,我提供部分资源或者技术支持;有些是学员在做的,我提供咨询服务。

但是,我自己一直坚持在做的项目就三个。因为我知道,赚钱的人,每天都坚持在做项目,而那些每天都在找项目的人,是不赚钱的。

很多新手在选择项目的时候考虑的非常多,每天都在找项目,没有一个项目能坚持下来,所以很难赚到钱。

我列举7条新手可能会存在的问题,你看看自己是不是也存在这些问题。

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1、选择项目的标准是暴利,至少要日入1000以上,要不然就不做。

2、项目要简单,太麻烦的项目不做,没技术,也不想学,感觉太难。

3、项目不要太累,最好朝九晚五。

4、需要投资的项目一概不考虑,骗子太多,怕被割韭菜。

有这个问题的人应该比较多,我说一下我是怎么看待割韭菜这件事情的。

很多人都认为被割韭菜是一件很烦的事情,但是,我个人觉得敢于出来割韭菜的人肯定是有点东西的。至少在这一件事情上,他是比很多人要强的。要么是他掌握了信息差,要么他的文案做的很好。很多人一看文案就受不了了,哭着喊着要交钱,这个也是他比常人优秀的地方。

所以,不管怎么样,都能学到一点东西,只是有的时候,你学到的东西可能不值这些钱,所以,你心里不平衡。但是,不要太极端,要学会去判断。

 

5、不做烂大街的项目,竞争太大不赚钱。

作为一个新手,大部分人可能不具备自己研发项目的能力。所以你接触到的大部分项目都是有很多人在做的。

项目存在即合理,就是可以赚钱的,没有不赚钱的项目,只有不会赚钱的人。

同样一个项目,只有20%的人能做好,剩下的80%都是炮灰。你做不好并不代表这个项目有问题,可能是你不擅长做这类项目,或者没有找对方法,也可能是你自己根本就没有努力去做。

6、一定要做赚钱快的项目,一两个月才能看到钱的项目直接PASS。

从去年下半年开始,很多人问我有没有能快速赚钱的项目。有这样的想法其实是很可怕的,也很容易出事。新手不要求快,我见过太多因为着急做了不正规的项目,最后被请去喝茶或者因为赚快钱赚得整个人很浮躁,最后竹篮打水一场空。

7、换项目见异思迁,做项目蜻蜓点水。

这个非常常见,我的微信好友里有一个人,每隔一段时间就会问我有没有新项目。他一直在找项目,但是没有去做任何一个项目。感觉这个项目不错,那个项目也不错,天天找项目,天天换项目,没有一个项目能做起来,遇到问题就怂了,烦了,一天天混日子。

以上7条,你对照着自己的情况来分析一下,看看自己是不是也有这些心态问题,不管以上7条,你中了那一条,都必须要重视,要不然你很难赚到钱,一定赚不到大钱。

 

那新手应该如何赚第一桶金,我分享一点思路。

首先我们要清楚网络营销变现的底层逻辑,所有项目都是在这个逻辑的基础上演化出来的。做任何项目,都要经过以下这么几个阶段。

第一步是需求挖掘。我们做的项目或者产品肯定是基于满足某种需求的,所以,只要找到市场需求就有利可图。最简单的方法就是寻找信息差利用信息差。这个是最简单,最快速的挖掘项目的方法,也是最适合新手的。你只需要把你掌握的但是别人不知道的东西卖给他就可以了。

我在朋友圈分享过一个案例,是一位通过快手和微信来卖刺绣布鞋的朋友。他每天有7-10个订单,客单价是200-300,每单的利润可以达到150-200,一天最少能有1000的收入。通过快手引流,微信成交,阿里巴巴代发,完全是空手套白狼。

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很多人可能会有疑问,买东西不应该是去某宝上买吗,为什么会有人在快手上买。其实这个就是信息差,你知道可以在淘宝上购买,但是有些人就不知道,或者没有这个意识。

这个朋友就是充分利用信息不对称挖掘出这个需求。除此之外,他选择快手去操作,这个是基于快手平台用户的特点,玩快手的用户大多集中在3、4线城市。用户年龄普遍会高一点,在这些快手用户中,很多人的手机上根本就没有安装淘宝,更不会或者不愿意用。

他们不愿意去搜索,去浏览主图详情,更愿意通过视频的形式来了解商品,愿意通过微信转账来购买,这些都是信息差,所以这个朋友每天会有这么多订单。

作为新手,大家可以参考这个案例,去快手,阿里巴巴上对照着某宝去挖掘信息差。

除了利用信息不对称之外,还可以针对供不应求或者产品品质不达标的情况去打造项目。

比如,现在闲鱼号,微信号,各个自媒体账号是供不应求的,我们就可以通过供应这些账号来赚钱。所谓品质不达标,这种情况是非常常见的。

我有一个喜欢健身的朋友,他对健身餐有着非常大的需求。

但是,他在一个三线小城市,整个城区没有一家让他满意的健身餐,就连一家比较靠谱的沙拉店都没有。他发现了这个问题,市面上供应的健身餐品质太低,虽然价格不高,但是还有很大一批健身爱好者的需求不能被满足。

发现这个问题之后,他开始着手专门供应健身餐。这个就是发现某种产品品质不达标之后所开发出来的一个项目。

所以,当你把市场需求的这个环节研究透了,你会发现,你能做的项目非常多。

 

当我们了解到用户的需求,痛点,我们就要针对这个痛点提供解决方案,做好产品定位,个人定位,我以朋友的沙拉店为例。

他的目标用户群体是健身爱好者。前期,他跟一百多个健身的朋友做深入的沟通,深挖他们的需求,根据这个具体的需求,他打造了一系列高端产品。虽然价格很高,但是供不应求。

接下来就是寻找客户,主要通过拉新和裂变。获取初始粉丝的方法有很多,他认准了健身爱好者这个群体,这类群体有很大的需求而且一般都比较有经济实力。

首先他在同城信息网发布招聘信息,招聘健身教练,同时招募一些爱健身的妹子做陪练,把这些人都加到自己的微信上,然后建立一个本地健身爱好者的社群。

除此之外还会利用KEEP以及陌陌这些社交软件去引流,还布局了本地健身类自媒体的一个矩阵,通过持续的输出内容去被动引流,慢慢地积累了一批初始粉丝。并且随着朋友圈的打造,获得了大家的信任,之后就是裂变。

健身爱好者这个群体做裂变很简单,看到这么好的东西,大家都愿意主动去分享,没有什么抗性。当然,其他的产品和用户是需要我们好好去设计诱饵的,一个好的诱饵才能有一个好的裂变效果。

通过打造一个健身餐健身爱好者的IP,不断地输出价值,维护社群来获得粉丝信任。当获得信任之后,转化是一件很自然的事情。线上推广要解决的最大问题就是信任,成交之后一定要去维护,这样会极大地提高复购率。

以上就是我们要清楚的底层逻辑,做项目之前一定要把每一个环节都研究透彻,可以减少很多不必要的麻烦。

那作为新手,有没有快速赚钱的捷径,我分享一个思路。

 

首先确定好项目或者产品,然后寻找同行。可以通过百度搜索,也可以去某宝,短视频平台,公众号等等自媒体平台寻找同行,最少要研究10个以上的同行。对他们的定位,引流,成交转化进行详细的复盘,然后模仿他们。

如果你想要多赚钱,想要把项目做好,一定要超越你的同行,也就是差异化营销,通过打造自己独特的风格,形成一个鲜明的IP。

有同行在做这个项目,就说明这个项目是赚钱的。他们做了这么久,早就把这个项目操作的所有细节问题都解决了,我们只需要研究他们的推广渠道,引流方案,转化话术,然后在这个基础上加上我们自己的东西就可以,这个就是快速做好一个项目的捷径。

新手前期一定要多找人学习,多去研究同行。我在刚入行的时候,花了很多钱去报名各种培训班。不管培训班课程质量怎么样,每次都会有不同的收获,把钱花在该花的地方,用钱买经验,买时间,剩下来的时间我可以赚回N倍的学费。当然,大家在花钱学习的时候也一定要擦亮眼睛,多去观察。

想要在网上赚钱,一定要去做,现在就去做。想,都是问题,做,才是答案。


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